Ушел в рабство

Понедельник 11 сентября

Звонила давняя знакомая, которая последние пару лет работает проектным менеджером у одного из стратегических клиентов. Звала на встречу с их главным. Всячески подчеркивала конфиденциальность нашего разговора, чтобы, дескать, никому ни слова. Намекнула, что речь идет о не совсем обычном проекте и что я, мол, могу сильно удивиться. Честно сказать, почти заинтриговала. Что есть такого необычного в нашей работе, чем меня можно удивить…

Есть ли что-нибудь, чего мы еще не делали в сфере охоты за головами и смежных отраслях? Исследования рынка по зарплатам делали, конкурентную разведку проводили, людей с бизнесом переманивали, оценку руководящему составу устраивали, семинары для топ-менеджмента организовывали, даже пожилого партнера компании по просьбе ее руководства трудоустраивали.

А может, они банально меня хотят к себе заманить? Эйчаром? Нет уж, увольте! То есть прямо сразу увольте, можно даже в штат не зачислять. Сказал про себя жесткое «нет», а потом подумал: ведь есть же, наверное, предложение, от которого я не смогу отказаться. Даже от этого клиента, лидера в своем секторе налоговых и аудиторских услуг, но при этом славящегося казарменной атмосферой и стремлением выпить из сотрудников максимальное количество крови и пота. В конце концов, кому как не мне знать, что все мы продаемся, вопрос только в цене.

Итак, на каких же условиях я бы согласился пойти работать на эту, с позволения сказать,фабрику звезд… Ну, во-первых, профессионально интересные задачи, желательно проектного типа. Или, скажем, одна задача протяженностью где-нибудь в год: больше я там все равно не выдержу.

Во-вторых, приятная команда, люди, у которых можно чему-нибудь научиться.

Ну и, в-третьих, фиксированная зарплата. Большая. Тысяч, к примеру, двенадцать долларов в месяц способны на время примирить меня с их корпоративной действительностью. А лучше даже тринадцать, я не суеверный.

Вторник 12 сентября

Вот так раскатаешь губу, а на встрече выясняется, что все куда проще. Никто мою драгоценную свободу покупать не намерен. В действительности клиенту и вправду нужен человек с опытом, похожим на мой, чтобы закрыть позицию внутреннего хантера. И человек такой у них уже есть — отсюда и вся секретность. Понятно, они не хотят, чтобы их сотрудник узнал грядущем увольнении раньше времени.

Успешному кандидату со знанием рынка и опытом они готовы предложить сотню тысяч долларов в год — даже если б они меня и позвали, то я бы гордо отказался. Но они и не зовут. Так что пообщаюсь с коллегами-конкурентами, поищу своего двойника.

Пятница 15 сентября

Смешно все-таки охотиться за головами охотников за головами. В какой-то момент времени понимаешь, что неизвестно, кто кого переманивает.

До сих пор в этом невидимом армрестлинге мне удавалось одерживать верх. Или хотя бы не проиграть. Прямым конкурентам переманить до сих пор не удавалось. Впрочем, я сам тоже вряд ли кого-нибудь сумею переманить. Оно и понятно: искать людей только для одного работодателя означает для хедхантера профессиональное самоубийство. Особенно если у этого работодателя сомнительная репутация — в глазах потенциальных сотрудников.

Остается надеяться, что интересующие нас люди могут быть среди тех, кто уже ушел с вольных охотничьих хлебов на тучные корпоративные нивы. От прямых конкурентов клиент людей смотреть не будет: у них нечто вроде пакта о ненападении, а может, просто боятся ребята засланных казачков. Но никто ж не мешает поискать в смежных отраслях. Вот, например, свою бывшую коллегу, отвечающую нынче за наем профессиональных сотрудников в самой известной фирме, занятой управленческим консультированием, я уже позвал на кофе в понедельник.

Понедельник 18 сентября

Ну что ж, с одной стороны, барышня для клиента — стопроцентное попадание, вот только она к ним почему-то не очень рвется. Возможно, потому, что слишком хорошо знает рынок и понимает, с кем придется иметь дело. С другой стороны, это, в общем, не так уж важно, потому что на завтра у меня назначена еще одна встреча. Нет, не так. Потому что на завтра у меня назначена Встреча. Ин-тер-вью. Причем я — на непривычной стороне баррикад. Как оказалось, меня даже не надо было сильно переманивать: достаточно было сформулировать интересное предложение. Не в службу персонала идти, а ассошиатом (что-то вроде ведущего специалиста) в самую знаменитую консалтинговую фирму.

Страшно, конечно, потому как я к ним хоть и не с улицы прихожу, но мой предыдущий опыт для них, строго говоря, не совсем релевантен. Это на позицию внутреннего хантера я бы собеседование с легкостью прошел. Если б захотел, конечно. Потому что тут мне бы было что продавать — все-таки почти десять лет на рынке, репутация определенная, даже, не побоюсь этого слова, реноме. Ну а кроме того, хорошо подвешенный язык, свободное владение английским и испанским плюс умение работать самостоятельно и руководить проектными группами. Опять же в наличии не только существующие связи, но и умение такие связи налаживать. В общем, сам себя не похвалишь… С другой стороны, кое-что из моего вещмешка может ведь и для управленческого консультирования сойти. С образованием, правда, засада. Они предпочитают людей с экономическим, на худой конец — с математическим бэкграундом, так что я со своим незаконченным естественно-научным и законченным лингвистическим буду иметь бледный вид. Ну да ладно, прорвемся.

Среда 20 сентября

Надо сказать, что даже просто пройти интервью в такой компании — уже в высшей степени интересный опыт. Давненько мне не давали решать задачек. Приятно выяснить, что мозги все-таки не окончательно заплесневели и кое-что я еще соображаю.

Хотя задачки были не математические, а скорее бизнесовые, оказалось, что принципиальный подход мне интуитивно ясен: сперва осмыслить и учесть все факторы, влияющие на решение, затем расставить приоритеты и пренебречь второстепенным. И важно, разумеется, не готовое решение, а ход мысли интервьюируемого. Мне показалось, что ходом моей мысли они остались более чем довольны.

Поспрашивали про мой опыт: ну уж что-что, а себя продавать я за эти годы научился. Меня, естественно, спросили, какой мне смысл такие виражи закладывать. Объяснил, что моя работа — это тоже часть управленческого консалтинга, хотя, увы, довольно малая. Сказал, что хочется подойти к строительству собственной карьеры системно и начать двигаться в сторону больших и сложных проектов, которыми и славится данная компания. И так увлекся, что чуть было не произнес, что ради такого поворота в карьере, я, пожалуй, готов даже деньгами немного поступиться. Вовремя остановился, слава богу. А что бы и не поступиться: это ведь, по сути, практикум по МВА в условиях, максимально приближенных к боевым. И пара лет опыта в этой фирме — своего рода печать «Годен» международного образца.

В целом, похоже, мое выступление можно признать удачным, по крайней мере, мне не только не сказали «нет», но и пообещали выйти на связь в ближайшие дни.

Пятница 22 сентября

Надо бы позвонить клиенту с прощальным поклоном и благодарностью за то, что работа над их проектом сдвинула меня наконец с насиженного места. Скажу им, что проект закроет мой коллега Василий, а меня чтоб не поминали лихом. А если спросят, мол, как же так, придется отвечать, что хедхантеры — тоже люди, и нас тоже иногда переманивают.

Предложение мне таки сделали, и теперь у меня есть неделя на то, чтобы дать им окончательный ответ. Я, в общем-то, склоняюсь к утвердительной формулировке. Хотя есть одно «но». Вы удивитесь.

Мой давнишний приятель, лепший кореш институтской поры, перебрался лет пятнадцать назад в Штаты, где стал весьма успешным дилером BMW. Вчера он позвонил мне из своего LA и сообщил, что намерен ударить автопробегом по бездорожью и разгильдяйству. Для чего собирается реализовать нашу с ним давнишнюю мечту и проехать на Х5 от Аляски до мыса Горн. И приглашает меня в команду в качестве штурмана, повара, переводчика и второго пилота. Если мне удастся отсрочить свой выход на работу месяца на три, будет вообще идеально. Если же нет, что ж… Придется выбирать между самой заветной мечтой и карьерой.

---

Консультант кадрового агентства / хэдхантер

Базовые требования:
— Возраст 20–35 лет
— Высшее образование
— Опыт работы от 3 лет (желательно менеджером по работе с клиентами) — Английский язык свободный
Личностные качества:
— Коммуникабельность
— Активность
— Развитая интуиция
— Широкий кругозор
— Способность формулировать и обобщать
Должностные обязанности:
— Привлечение клиентов
— Ведение базы данных
— Участие в выставках, конференциях
— Заключение договоров
Специалисты
Около 70% — женщины, возраст соискателей от 26 до 29 лет, средний опыт работы — 3–6 лет Первое образование
Техническое (15% соискателей), экономическое и другое гуманитарное (82%)
Компании готовы платить $1500
Соискатели хотят получать $2000
Руководители
Около 85% — мужчины, возраст соискателей от 32 до 34 лет, средний опыт работы — 6–10 лет
Первое образование
Техническое (56% соискателей), экономическое (22%) и другое гуманитарное (22%)
Компании готовы платить $3654
Соискатели хотят получать $9000
Информация предоставлена аналитическим центром Headhunter Magazine (по данным www.hh.ru)