Профессия: хедхантер

Иллюстрация: Тимофей Яржомбек. KunstGroup Pictures

— Зачем нужен хедхантер?

— Если фирмы вдруг начнут напрямую таскать друг у друга сотрудников, то начнется настоящая война. Сами сотрудники не будут идти на контакт, а компании, заинтересованные в них, будут очень сильно обижаться.

— Это опасная профессия?

— Конечно. Компании, откуда мы берем людей, иногда «обижаются», и хотя юридически мы все делаем по закону, вполне возможна такая ситуация, что приезжают люди из их службы безопасности или что-то в этом духе.

— И чем это кончается?

— Как правило, ничем, но когда вам звонят из компании достаточно серьезной, то к таким звонкам стоит прислушиваться.

— О каких деньгах идет речь?

— Вопрос оплаты весьма относительный — ко мне иногда приходят люди и говорят: «Я всем доволен, мне хорошо платят». — «А хорошо — это сколько?» — «Полторы, три тысячи долларов». А для нас сейчас хорошо — это 150—200 тысяч долларов в год.

— Бывают ситуации, когда фирмы недовольны вашими услугами?

— Мы несем ответственность, даем гарантийный срок нашей работы. Для вторых лиц в компании это около 6 месяцев, для первых — около 12 месяцев. Это тот период, в течение которого мы можем заменить сотрудника бесплатно. Если прошло больше 12 месяцев и этим сотрудником остались недовольны, то, скорее всего, эта фирма не будет больше с нами работать.

— Сколько людей в месяц вы устраиваете?

— Четыре-пять человек.

— Что должен сделать человек, если он хочет этим заниматься?

— Где он сейчас, кто он сейчас? Если говорить о людях, которые раньше занимались бизнесом, то такому человеку надо прийти в хедхантерскую компанию. При этом основное качество, которым он должен обладать, — желание заработать денег. Он должен понимать, как работает бизнес в принципе, как работает бизнес клиентской компании. Если человек не в бизнесе, то он должен иметь все равно бизнес-жилку и попытаться разобраться в аналитике, уметь продавать и хотеть продавать.

— Сколько можно на этом заработать?

— Это зависит от многих факторов, но совершенно нормально зарабатывать 250—300 тысяч долларов в год. Такого уровня можно достичь лет за десять. При этом мастерство в этой профессии заключается в том, чтобы сделать этот бизнес стабильным, находить примерно одинаковое количество людей в месяц.

— Как происходит сам подбор сотрудников?

— Это довольно длительный процесс, сначала мы собираем о кандидатах информацию, проводим аналитическую работу, потом звоним, говорим: «Мы такие-то и такие хедхантеры, хотим с вами познакомиться». Человек приходит, рассказывает, как он работает, чего он в принципе хочет, если мы видим, что работа срастается, то продолжаем ее. Если же кандидата все устраивает, если он не хочет никаких перемен, то человек продолжает работать там же. Иногда люди воспринимают это неадекватно, как будто мы звоним из службы проверки безопасности, и не хотят с нами разговаривать, просят больше не звонить.

— И вы?

— Ну иногда просто звонит другой голос, иногда вообще прекращаем работать с этим человеком, иногда пишем письма, разговариваем с теми, кто когда-либо с ним работал. Все зависит от ситуации. Есть некие рекомендации: человек в районе четырех часов наиболее расслаблен, он уже все сделал и уже пообедал, поэтому больше расположен к беседе. Но все равно это каждый раз происходит по-разному.

— А вас самого пытались когда-нибудь переманить?

— Да, я всегда хожу на встречи, всегда оцениваю условия, но меня в итоге никуда не переманивали. Для меня лично выбор работы всегда был моей инициативой.

— Сколько времени отнимает у вас эта работа?

— 10—12 часов в день. Эта работа имеет сгустки и некоторые расслабления, но эта работа отнимает по сути все время. Это человеческий бизнес, последний звонок застал меня вчера в десять вечера в туалете, и я минут двадцать не мог оттуда выйти, потому что это были очень важные переговоры. Это веселый бизнес, потому что в нем много стресса, бывают смешные случаи, когда кандидат и клиент встречаются случайно во время катания на лыжах и уже там договариваются обо всем. Или был такой случай, когда мы очень долго работали над проектом, ничего не получилось, и совершенно случайно одно резюме отправили не в ту фирму, и этот человек подошел фирме.

ТРЕБОВАНИЯ

Возраст — от 30 лет. Привлекательная внешность, коммуникабельность, целеустремленность, психологическая гибкость.

ОБУЧЕНИЕ

Любое экономическое образование + работа в подобной компании. Приветствуются навыки бизнес-ресерчера, умение анализировать работу рынка.

ГОНОРАР

Гонорар хедхантера составляет от 2 до 4 месячных зарплат найденного специалиста. Набегает до $300 000 в год в зависимости от успеха и количества найденных сотрудников.