На эксклюзиве

Иллюстрация: Василий Зоркий

Ольга Васильевна, в сущности, начала продавать квартиру вполне грамотно: бойкая подруга выступала как бы риелтором; съемщики были выдворены (чужой быт обычно производит на покупателей гнетущее впечатление); приобретена была карточка на десять объявлений в газете «Из рук в руки»; составлен текст, рекламный, но не без некоторого внутреннего достоинства. Товар в руках у Ольги Васильевны был отменный — однокомнатная квартира в домовладении 7 по Воротниковскому переулку.

Воротниковский, 7, — объект со всех точек зрения уникальный. По концентрации народных артистов СССР на метр жилой площади ЖСК «Труженик искусства» был впереди планеты всей. Здесь жили Барсова, Рыжова, Гоголева, Паустовский, Гаук. Забавным образом на их место пришли не жуткие люди с евроремонтом, а даже и вполне приличные персонажи — типа режиссера-экспериментатора Анатолия Васильева и его благословенной дочери.

Домовладение состоит из четырехэтажного дома, двухэтажного и двух секций таунхаусов. Ольге Васильевне по наследству перешла однокомнатная квартира на первом этаже двухэтажного — не высший сандуновский разряд, но все же. По мне, так квартира заслуживала покупки уже хотя бы потому, что в ней был установлен действующий камин с оформленным разрешением — явление, в отличие от столь популярных сейчас подземных паркингов и «входных групп, отделанных каррарским мрамором», действительно уникальное.

Не таков, однако, вкус среднестатистического покупателя. Покупатель видит «первый этаж двухэтажного» и брезгливо переворачивает страницу. Он, покупатель, до обидного глуп.

И когда нахрапистая девица из агентства — пусть будет «Новый сити» — предложила Ольге Васильевне продать квартиру «значительно дороже», уставшая от «пустых» просмотров хозяйка согласилась. Девица говорила: «Вы не понимаете, какой бриллиант вам достался» (надеюсь, имела в виду квартиру, а не свою скромную особу), и протягивала Ольге Васильевне «эксклюзивный договор». Подпись — и на долгие три месяца Ольга Васильевна лишилась ключей от собственной квартиры, документов (агентство всегда забирает подлинники и с большой неохотой их отдает) и права распоряжаться собственностью. С ценой произошла обычная при «эксклюзиве» метаморфоза: Ольге Васильевне, первоначально претендовавшей на 139 тысяч долларов, посулили 150 (столько же записали в договор), а в рекламе квартира появилась аж за 174.

Не связанный «эксклюзивом» продавец в подобных случаях спрашивает у риелтора, не треснет ли у того рыло от такой маржи, и предлагает поделить прибыль пополам. Но Ольга Васильевна пребывала на «эксклюзиве» и поделать ничего не могла. Окажись «Новый сити» на гран профессиональнее, и 24 тысячи проплыли бы мимо. Слава богу, «Новый сити» работает из рук вон плохо (хотя входит в пятерку лидеров рынка), и после трех месяцев томительного ожидания, нескольких скандалов по телефону и красочного выяснения отношений в офисе компании Ольге Васильевне удалось получить волшебный ключик от собственного счастья обратно.

Это лишь одна из десятков тысяч похожих историй. «Эксклюзивный договор», на заключении которого настаивают почти все агентства-гранды, — самая распространенная ловушка на рынке жилой недвижимости. Причем в последнее время в эти же силки пытаются заманить и покупателей: ты покупай, милок, через нас, а если пойдешь на сторону, то изволь штраф заплатить. И ведь соглашаются — платят.

Вопрос, однако, в том, можно ли сделать так, чтобы не платить вообще — ну или, по крайней мере, платить не по уголовному «счетчику». Можно. Для этого необходимо нанять частного маклера и договориться о фиксированной сумме, которую он получит со сделки.

Квартиры, хозяев которых агентства облапошивают, вычислить тоже несложно. Если риелтор просит обсуждать цену только с ним, с глазу на глаз, без участия владельца, значит, несчастного хозяина, не ориентирующегося в рынке, безжалостно надувают. Это ровно тот случай, когда я, как Солженицын, не могу молчать. И никому не советую. Потому что, во-первых, это как минимум негуманно. А во-вторых — лучше эту денежку «попилят» продавец и покупатель, чем некто третий, без мыла влезающий с эксклюзивной свечой.

ПАРАМЕТРЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Однокомнатная квартира общей площадью 39 м². В подъезде всего 4 квартиры. В квартире установлен действующий камин. Дымоход нуждается в прочистке, камин — в реставрации мраморной плитки.